Verkaufsf?rderung oder Geldverschwendung? - Das Potential von Produktproben im Internet Das Potential von Produktproben im Internet【電子書籍】[ Jasmin Br?ck ]
＜p＞Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: sehr gut, DDA Deutsche Dialogmarketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Insbesondere in wirtschaftlichen Krisen gewinnt die Verkaufsf?rderung an Bedeutung. Der Kunde neigt in solchen Zeiten dazu, sein Kaufverhalten zu ?ndern und sparsam mit seinen finanziellen Ressourcen umzugehen. Es werden jedoch genau gegenteilige Verhaltensweisen ben?tigt, um die Wirtschaft zu stabilisieren und die Wirtschaftskrise zu ?berwinden. Unternehmen m?ssen also aktiv werden, um die bestehenden Kunden zu behalten; gleichzeitig muss Neukunden-Akquise betrieben werden. Hierbei k?nnen die Firmen unterst?tzend auf Verkaufsf?rderungsinstrumente zur?ckgreifen, um den Absatz ihrer Produkte zu steigern. Produktproben gelten als effektives Verkaufsf?rderungsinstrument. Unternehmen m?ssen jedoch neben der Absatzf?rderung auch die Kosten im Blick behalten, da das Angebot von Produktproben mit erh?htem Aufwand verbunden ist. Dieser ergibt sich aus der Notwendigkeit, die Kunden am Point-of-Sale oder auf ?ffentlichen Fl?chen vom Produkttest und letztlich vom Produkt ?berzeugen zu m?ssen. Hierzu m?ssen geschulte Kr?fte (Promoter) eingesetzt und St?nde bezahlt werden. Produktproben m?ssen in ausreichender Menge vorhanden sein und dementsprechend die Lagerung organisiert werden. Alternativ k?nnen Produktproben ?ber Mailings verteilt oder Zeitschriften und Paketen beigelegt werden. Auch f?r diese Form der Verbreitung entstehen hohe Kosten. Dabei wird oft au?er Acht gelassen, dass es eine preiswertere Variante der Produktprobenverteilung gibt: Das Angebot ?ber das Medium Internet. Hier stellt sich die Frage, ob die Verbraucher an Produktprobenangeboten im Internet interessiert sind, diese deutlich genug pr?sentiert werden und die Unternehmen in ihrer Bewerbung aktiv auf das Verbraucherinteresse eingehen. Diese Arbeit untersucht die Verbraucher-Akzeptanz und somit das Potential von Produktproben im Internet mittels Befragung von Internet-Usern und legt die Ergebnisse detailliert dar. Schwerpunktm??ig wird gekl?rt, ob die Konsumenten an Produktproben interessiert sind. Auch wird herausgestellt, ob die Interessenten mit dem Angebot an Produktproben, deren Bewerbung und ihrer Auffindbarkeit zufrieden sind.＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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